SEM、DSP、信息流?数透数据教你选择更适合的推广方式

写这篇文章的目的是想让大家了解三种推广方式的区别,并根据自己企业的实际情况选择最好的。

三种推广形式的区别

我们先来看看SEM

SEM

搜索引擎营销的简称,实际上SEM属于被动展示,只有当用户在搜索引擎上搜索相应关键词时,你的广告才会被展现,属于被动营销。

DSP&信息流

为什么要把这两个放在一起说呢,因为他们两个的区别其实非常的简单:

有自己的媒体平台——信息流

无自己的媒体平台——DSP

信息流:

比如腾讯系的广告,我们想投放腾讯系的广告,需要联系腾讯旗下签约的代理商,开户,上素材,推广。不管是朋友圈,微信,腾讯新闻,QQ等,这些广告资源平台都是属于腾讯的。另外像今日头条,百度信息流,贴吧,都是属于自己旗下产品的广告资源平台。

DSP:

这类广告平台没有属于自己的媒体,那么在这个流量火热的年代,它们想分一杯羹怎么办?找一些还没有搭建自己广告平台的媒体合作,买断它们的某些广告位,拿去售卖。像不像中介?没错,DSP只是整合别人的资源、打包售卖的过程,并没有属于自己的媒体。

说句题外话,广告圈内有很多倒卖流量的人,我们也称他们为二道贩子,或者N道贩子,其实它们手里的媒体就是这些没有搭建自己广告平台的媒体,比如一个客户说我要买1万个激活,于是二道贩子跟客户报价1万个激活需要2万元,然后拿着这2万元去找手里这些有广告位的媒体,跟他们说我1万买1万个激活,从中赚取1万的差价。并且,这里面很可能掺杂假量,因为1万元,根本没办法给那么多真实的激活。

可恨么?可恨,但是当企业无法掌握流量入口时,就不得不买这些流量,这也是互联网广告圈内的潜规则。

总结:

如果说信息流是厂家自产自销,而DSP就像是去厂家进货分销。这是两者最核心的区别。

SEM和DSP&信息流的区别

不管是DSP还是信息流,都是来自媒体的信息分发,根据人群画像标签的定位,主动展示在有潜在需求用户的面前,而SEM则是通过用户在搜索引擎中搜索相应的关键词,来被动展现给用户的。

它们的本质区别就是,一个主动展现,一个当用户搜索再展现。

信息流的崛起,是否暗示着SEM的黯淡

SEM越来越难做了,这个是很多同行的共识。但是虽然信息流的诞生,确实在一定程度上大大影响了搜索引擎的分发入口,但这两者之间却并不完全是此消彼长的竞争态势,甚至可以相辅相成整合营销。

先从以下几个维度分析下它们的优劣势:

如下:

1,受众覆盖:

前文已经说过,SEM,属于被动展示广告,而DSP&信息流属于主动展示广告,那么从受众覆盖上来讲:

DSP&信息流 > SEM

很显然,SEM的受众覆盖要窄。

2,受众精准程度:

虽然SEM的受众覆盖面较窄,但所有用户都是通过搜索引擎搜索关键词进到落地页行程转化的,可以说用户的意向程度更为强烈。

而DSP&信息流呢,只是通过程序化分析用户人群画像标签,来挖掘更多潜在意向人群并展示广告。那么用户的意向程度相对于SEM来讲,是较弱的。

举个栗子:

我今天想给孩子报个暑假班,目标简单意向强烈,那么我会去搜索引擎里搜索。

我正在看今日头条,由于我前阵子搜索过相关的关键词,所以看见个暑假班的招生广告,但是用户的需求是根据时间来递减的。当用户看到这则广告时,可能已经给孩子报完名了,也可能没有需求了。当然,也可能点击广告进去看看。

那么,显而易见,通过SEM进来的用户,意向率更高,而通过DSP&信息流进来的用户,他们有可能意向强烈,但更多的是潜在用户。这很像SEM中的“人群词”。

3,适用行业:

任何的推广都要考虑到用户的使用场景。这个前提绝对不要忘记,切记!

那么首先我们来分析下DSP&信息流:

当我们再使用腾讯新闻等资讯类、抖音等视频类APP的时候,多数是都是碎片化的时间在使用,要么为了娱乐,要么为了获取新闻资讯,这个时候用户是没有特定目标的,只是随便打发下时间。那么这种情况下,游戏类,电商类等内容,就很容易被用户接受。

比如:化妆品广告,女性爱美是天性使然,浏览到相关产品时,就会激发女性的兴趣。而男性呢?可能对游戏类的广告更感兴趣。

反过来想一想,你正在看新闻或者抖音的时候,什么挖掘机,什么办公设备等广告展示在你面前,你对这些产品感兴趣么?

因此,并不是所有行业都适合投放DSP&信息流广告的。SEM不会因为信息流的崛起而黯淡。

四、SEM、DSP&信息流,怎么选?

DSP&信息流不是神,SEM也不是昨日黄花,真正意义上做到整合营销,才能看到无限的蓝海和红利。

在选择某种推广方式之前,需要深度分析自己的行业、产品以及各个广告平台的优劣属性,合理的分配权重。

传统行业,比如教育业,建议还是以SEM为主,DSP&信息流为辅。

而像游戏类的推广,则完全可以是DSP&信息流。

要时刻谨记,没有哪一种营销和推广方式是万能的,主流平台的流量你不做,竞争对手在做,整个市场在做,注定要被OUT!

最后,DSP&信息流和SEM,二者要做到有机的结合,SEM就像钓鱼,让用户搜到并咬到,而DSP&信息流就像出海撒网,让我们获取更多潜在用户。

 

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