说下我做广告投放的5年经历和行业变化

小编我到目前做广告投放已经近5年了。既是一名老人,也是一名新人。最开始是从百度搜索广告入行的。那是2017年。彼时的百度虽然已经不如之前(此前16年经历了魏则西事件),但仍是广告领域的领头羊。那时候的字节跳动虽然速度很猛,但是其实力在百度之下。

17年的时候,信息流广告刚刚兴起(16年信息流是起步阶段),还在迅猛发展期。业界投信息流广告的企业并不是很多。那时候当红的还是百度搜索广告,量多、成本低、质量也很好。但是这样的局面慢慢在改变。时间进入2018年,广告市场的份额搜索和信息流广告已经差异不大了,搜索在走下坡路,信息流广告在走上坡路。18年,字节跳动在移动互联网广告领域发展迅猛,与百度的差距也在缩小。

2019年,信息流广告已经超过了搜索广告的份额。17-18年,小编从事的是医疗竞价岗位,那时候,投的渠道主要是四大搜,百度360搜狗神马。在预算的分配上,百度占8-9成,其它三个小渠道,占1-2成。医疗行业因为行业原因很多传统科室没法投放信息流广告,所以从行业的推广上来看,医疗行业是非常局限的。19年,小编从事的是教育行业信息流广告投放。19年的时候,信息流广告市场就已经超过了搜索广告市场,不仅量大,成本也相对搜索广告更低。已经成为了很多公司的必投渠道。

而至2020年,搜索广告虽然依旧很多企业在投,但其规模已经远不如信息流广告了。2020年新的现象是,直播带货火遍全网。几乎各大短视频平台都在发展直播带货,最典型的当然是抖音和快手。直播带货,也促进了直播间推广的发展。也推出了新一代的营销方式,直播推广。2021年,字节跳动又推出了巨量千川,直播推广获得了更多商家的青睐和试用。

广义上的广告投放,包括付费广告投放和免费广告投放。而对于付费广告的营销方式来说,目前市场主要还是三大类型,搜索广告、信息流广告、直播带货广告(也包括二类电商广告)。这三种广告形式其实大同小异,操作思路也差不多。只是操作手法上略有差异。另外,直播间推广相对更复杂一点,因为它涉及到电商,涉及到人货场,其营销的要素更多,要把控的也更多。

从2016年到2021年,移动互联网线上广告变化巨大。16年信息流广告刚出来的时候,量多成本低,但现在已经很难再有那时候的红利。这其实很正常,每个商机只有刚开始的时候才有很多红利,等到入局的多了,饱和了,自然也就没有红利了。搜索广告更不必说,已经被信息流蚕食了很大的份额。

广告投放越来越难,竞争只是其中一个因素。更主要的因素主要还是在于移动互联网用户在饱和,没有更多的增量了。各大平台都在抢存量,盘子只有那么大。抢不到流量的平台,没有用户自然也就没有很好的效果了。

从2016年到2021年,外部环境也不断在变化着。广告投放要跟钱打交道,从底层逻辑上来说,广告主能赚到钱就会投更多钱。投的钱越少,某种意义层面说明赚钱更难了,更少了。而事实也是这样,2020年因为疫情,很多行业都非常难做。倒闭了很多中小企业。2021年,虽然疫情好了一点,但相关行业的监管,也造成了一些连锁效应。赚钱越来越难,是很多老百姓普遍的共识。甚至对很多中小企业来说,现在已经不想着赚大钱了,想的是赚点小钱,让公司能活下去。

经济大环境的低迷,广告行业是晴雨表。从这一两年的行业情况不难看出,确实是赚钱不易。

从2016年到2021年,广告平台自身的升级整合也变化多多。百度2016年经历魏则西事件之后,对广告位进行了重大的改革。腾讯广告在这几年,也整合了广告资源,逐步成长为广告领域与字节跳动、百度三足鼎立的新势力。这几年,最为行业热议的是字节跳动旗下巨量广告的发展。巨量引擎,是信息流广告领域的领头羊。起初仅有信息流广告,后面拓展出巨量搜索广告和鲁班二类电商广告。今年又推出了巨量千川,直播带货广告平台。巨量目前规模和实力在行业首屈一指。信息流领域和直播电商领域,远胜百度。搜索广告领域,字节也不断在发展,对百度构成了一定的威胁。

对一线优化师而言,最直观的感觉是,这5年来。广告投放更智能化了。人工可做的越来越少了。过去比操作,现在拼素材。过去比策略,现在比创意和资金。不仅如此,现在市面上还出现了很多信息流批量工具和素材合成工具。虽然行业的玩法越来越多了,但广告效果并没有越来越好,相反越来越难以控制、难以捉摸了。

其实这5年,广告市场的变化主要是字节跳动带来的。

5年,是字节跳动崛起的五年,也是百度衰败的五年。

17年,百度刚刚从2016年的那次大事件中缓过来。

18年,抖音开始爆发,百度陆奇走了,股价一路下滑。

19年,百度大力做信息流(百度实则16年就开始重视信息流),但是已远赶不上字节跳动。大搜oCPC慢慢开始成为主流。

20年,百度的分水岭,量越来越少,成本越来越高,广告主开始慢慢把预算转移到巨量和腾讯等媒体。

21年,百度大搜多个行业切基木鱼,而字节推出了巨量千川,加上成熟的信息流、正在大力发展的搜索,字节2021年已经稳稳的走在了前列。

短视频、直播带货、二类电商,百度一头也占不到优势,而字节跳动在这些领域势头迅猛!

这5年,其实一线的优化师越来越不容易了。以前广告投放还是很好做的,现在已经大不如从前了。以前,市场的岗位需求和工资待遇很不错,现在没有变好,还停滞不前了。以前公司投放预算都比较宽裕,现在很多公司已经不会投入很多了。以前很多公司的优化师都是三五个或者更多,现在往往只有两三个甚至更少。以前的优化师在公司都算是核心岗位,现在含金量已经不那么高了。以前做优化,还能有一些副业,现在连做副业都越来越难了。以前可以有很多种方法去提升效果,现在平台高度智能化,拼操作已经没有用了,只能拼素材、拼团队实力了。由此,优化师的策划能力和素材制作能力也更加弥足珍贵了。

在职场,每个优化师走的路不太一样,但是成长的轨迹大致相同。都折腾过、成功过、挫折过、有过欢笑、有过压力、有过孤单,也有过放弃、坚守与转型。

这5年你是怎么过的呢?说说你的经历吧。欢迎讲出你的故事。

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