月耗1000W+的信息流投放技巧(七)落地页实操经验总结

在信息流广告中,素材是核心,其次就是落地页。因为落地页承载着转化,你的落地页是否够吸引,直接决定了效果好坏。通过优质的素材将流量引进来之后,我们下一步就是要优化好落地页。如何优化信息流广告的落地页?我们来看看。

【落地页分析】

1:三个转化分析思维:见光死、漏斗、催化剂

2:着陆页核心是CTR(即跳出率的反面)

着陆页转化引导技巧:刺激(诱导、占便宜)、从众心理(《乌合之众》、好处、规模)、安全心理(马斯洛需求理论)、权威、功用和效果。

3:落地页目的是介绍产品详情,促成用户转化。

4:落地页怎么设计?

依据用户需求,准备商户资料,利用移动营销建站工具设计,诱导、刺激、转化或者留下销售线索。页面建议三屏左右,转化组件放第二屏,落地页转化目标大体分为两个:下载激活、客资表单。

优秀设计

4.1:前链:创意文案

4.2:落地页设计:前链承接、卖点突出、转化便捷、内容丰富、页面美化

注:转化按钮不要太多(2个),不要妨碍用户浏览。信息流一般转化组件可以设置表单+电话。如果是投搜索广告,可以表单+电话+咨询+微信组件。同时,信息流广告的表单里不要收集太多数据,表单选项≤3。简化信息,简洁高效,减少用户因为隐私和流程太过耗时繁琐而流失。

5:落地页通用架构

头部:品牌+卖点

消费者不关心你能做什么,只关心自己想做的能不能做好。要去满足消费者的痛点。

头部制作四法则:

要描述理想情况;

要反对现状,满足痛点;

展现直击人心的事实,突出自身优势;

设置明确行动,优化转化组件。

中部:活动+转化

号召行动,设置转化组件

尾部:认证(资质、背书)+详情

写明理由,增加信任,忌泛泛而谈,接地气为佳,展现事实+享受某种利益。

素材要求

图片清晰可见,不盲目追求高清像素,专业性,具有吸引力;

文字简洁有力,有效表达客户卖点;

一些平台不让写具体多少钱,可以写一个区间;

6:动态落地页样式(具体用哪种样式可根据客户来)

抽奖类:圆盘、刮刮卡

轮播类:TOP形式、左右滑动、滚动切换、文字滚动(多为二类电商)、穿梭

表单类:填写文字形式不如点选形式(类似调查问卷,可以强调卖点,让用户快速完成,可降低成本提高转化率)

其他类型:倒计时、动态头图、360度全景(多为汽车类,车内车外全景)、图片闪烁、底部悬浮。

7:头条橙子建站/百度基木鱼/腾讯蹊径

头条CPA投放方式目前已取消,支持信息流oCPM和搜索的oCPC。百度信息流和腾讯信息流相近,支持oCPM、oCPC。三大平台也支持投放外链(官网),但外链的效果不如自身建站工具。

今日头条信息流广告包含品牌广告和效果广告,品牌广告支持CPT、CPM等购买方式,效果广告支持CPM、CPC、oCPM、oCPC、CPV等计费方式。

头条建站工具很简单,模块化,类似QQ空间的模板设置。从头条工具箱选择移动建站,进入橙子建站。

8:创意与落地页关系

前后呼应、承上启下、暗示、促动。

根据经验:如果超七成效果不好,大多与落地页有关。

创意与落地页促成转化流程:

用户看到广告,有兴趣>点击广告>进入落地页>(这里涉及指标:PV、UV、跳出、二跳)浏览落地页>点击沟通组件>提交按钮/复制微信号/拨打电话>提交成功/微信跳转。

【落地页和转化组件的优化】

落地页

落地页的话,头条的橙子建站、百度的基木鱼、广点通的蹊径都非常方便,也不难制作,可以多去熟悉一下。

如何制作一个好的落地页?最好的方式就是去学习对手。落地页的内容、图片、排版、颜色、表单项设置,都非常重要。

落地页的设计思路要始终围绕一条,一切从转化角度出发。不以转化为目的的页面都是耍流氓。

如何提升页面的转化率?痛点+吸引力+转化组件+伪官方+优惠+信服力等等,这些元素都是可以用上的。

另外,一般来说,信息流的页面不宜太长,2-3屏即可。假设有八屏的话,亮点的内容一定要在首屏和前三屏,表单通常在第二屏,其余四五六屏是阐述自己对客户痛点的满足和优势,七屏是次表单,八屏是组件或者版权信息。

转化组件

转化组件有很多种,比如咨询、电话、表单、app下载、微信复制、发券、优惠券、实物、抽奖、游戏礼包、附加创意等等。

这些组件,我们没法全部都用上,但是可以在一个页面覆盖两到三个,增加转化率。当然,转化组件不宜设置过多,而且要考虑到信息流平台的特性。

比如你纯跑咨询,可以多设咨询按钮,第二屏不设表单,底部的次表单不变;比如你主跑表单,那就少设或者不设咨询,页面就两个表单即可,或者加个电话组件。

另外,抽奖或者优惠券,有时候效果非常不错,一般是结合活动或者假期去推,会效果比较好。

另外一个是附加创意的问题,附加创意建议主要设置电话拨打,当然也可以设置表单。但通常用户很少会直接在附加创意上填号码,拨打电话的会多一些。

转化组件这块,其实是非常重要的。

如果建站工具可以加公众号二维码,也可以放一下,二维码后面再加上公众号名字,便于公众号加粉,从公众号引流转化。还有一种是,页面也可以加上电商店铺,对于电商获客的广告主来说,还是有些用处。

当然以上这种是属于为自家引流,现在不是太主流。且审核严格,过去还可以这么操作,现在已经很难了。

现在巨量信息流可以绑定抖音号,为抖音号引流。可以直接推广第三方店铺,例如天猫淘宝等。或者也可以开通抖音小店,直接通过巨量千川去做商品推广。

落地页的优化至关重要,建议多看多练。做好页面之后,还要勤做A/B测试。选择转化率高的页面去投,淘汰转化率低的页面。

以上就是本篇关于信息流广告的页面优化内容。希望能帮到你。

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