月耗1000W+的信息流投放技巧(二)巨量信息流经验分享

巨量信息流是目前信息流市场的第一梯队,以流量大、高度智能化著称。其主要的版位包括:抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版。另外还有番茄小说和ohayoo游戏,还包括联盟流量穿山甲。我们常说,会做百度搜索,其它搜索渠道都不是问题。这话套在巨量信息流也是如此,会做巨量信息流,做其它信息流都不是问题。我们来看下巨量信息流怎么投放。

一:3个层级

推广组、推广计划、创意

二:3种定向

基础定向,包括地域、年龄、学历等等。

行为兴趣定向,包括兴趣和行为,兴趣是指你对某类事物有兴趣,行为是指根据用户近期在电商、资讯、App推广场景中的互动行为(阅读、搜索、观看等)匹配用户。在意向度上,行为>兴趣。行为兴趣定向有3种选择,第一种不限,即通投,第二种是系统推荐,第三种是自定义。

通常来说,新户刚开始可以设系统推荐,等跑出的数据足够多再选择自定义。一般不选不限,如果是单投搜索广告可以选择通投。

人群定向,人群定向中既有系统给我们推荐的人群,也可以自己新建人群,用于人群包投放。

三:2种投放场景和竞价策略

2种投放场景是常规投放和放量投放。顾名思义,放量投放就是扩量投放,它是由以前的自动出价而来。

竞价策略,在信息流中有3种:优先跑量、均衡投放和控制成本上线。在搜索广告中,有四种,除上述三种外,还有一个两阶段跑量。后文我们再细说。

四:1种付费模式

oCPM。以前有cpa,后面升级之后已经下线。

五:2种创意方式和6种创意形式

两种创意方式是:程序化创意和自定义创意。

自定义创意形式包括:竖版视频、横版视频、大图横图、组图、小图、大图竖图。程序化创意则没有组图。

其它创意设置都比较简单,和百度、腾讯信息流一样,在此不再赘述。

六:工具

巨量信息流好用的工具很多,包括投放管家、巨量创意等。在新建创意时,还有个“创意工作台”,这个非常实用。可以做图片做视频。把这个工具玩透了,能轻松应付素材问题。哪怕你不懂ps、pr,通过巨量引擎后台提供的创意工具也能做出爆量的素材。

百度信息流和腾讯信息流也有类似的工具,可以多多使用。另外,如果你想学习更专业一点的素材制作方法,还可以在巨量学里找剪映的课程

如果平时工作有闲余的时间,可以研究一下ps和pr,对优化师很有用处。

七:优化方法

1:巨量信息流优化的核心在于素材。其实定向、出价的影响已经不是很大了,而且巨量信息流比较吃素材,对素材的内容质量、原创度要求也比较高,所以核心工作要围绕着素材想办法;

2:巨量信息流现在可以使用抖音号投放,其实也是对抖音号的一种运营和营销,信息流可以为抖音号带动流量,这就需要企业对抖音号规范化运营,实现良性增长;

3:页面也是非常关键的地方,优化好素材是第一步,第二个就是优化好页面。这方面建议多刷一下行业头部企业的落地页,跟着学习,找到他人的亮点为自己所用;

4:巨量信息流现在广告的生命周期比较快,所以上新和删除也要及时跟上。一般来说,投放三天,效果较佳的广告保持不动,展现量较低的广告可以删除,删除之后再及时上新。多从效果好的广告中去发现规律,从而后面搭建广告的时候用上。账户中的广告数量不用太多,无展现或者展现很低的广告该删的要及时清理;

5:数据分析是很关键的一环。尤其是巨量信息流后台提供的报告,维度很多也很细,很有参考性。要经常看一下,研究规律。关于信息流数据分析的内容,后文会拿出专门一篇来细说。

6:巨量信息流广告优化素材、页面之后,文案是第三步。文案写的越好,点击率越高,ecpm值越高,广告越有竞争力。怎么写标题,怎么写描述,这些都是有技法的。

文案的十大句式可以参考一下:如何体、揭秘体、夸张体、否定体、数字体、本地今日体、定语符号体、福利体、归纳体、消息体

另外要强调一点的是,做巨量信息流素材,一定要熟知它的审核标准,非法类和侵权类的内容一定不能有,其它不符合巨量信息流规则的也要注意。

小问题可能不严重。一旦大问题,后果很严重,不要用你的大意去触碰平台的红线。

八:使用信息流批量工具好吗?有什么用处?

前文我们说过,巨量信息流是非常吃素材的渠道,也是生命周期比较短的平台。所以需要经常更新素材和上新。

游戏、旅游、电商、金融、偏娱乐或泛娱乐等都是信息流广告体量大的行业。这些行业需要大量的“堆”计划,并且对素材的要求比较高。通常靠后台的功能无法满足需求。这就需要用到一些第三方工具。比如数透数据。

数透数据,目前已打通了市面上主要的信息流渠道,包括巨量信息流、巨量千川、腾讯广告等,通过数透数据可以批量新建广告,根据自己的思路去做差异化的设置,然后批量上传,就可以很快搭建数十/百条广告。方便快捷,简单实用。而且数透数据,是可以自己设定定向和版位的,可控性强。

你用数透数据后台即可以操作多个广告账户,操作多少个户都可以。还可以批量。对扩量和提升工作效率很有帮助。很方便,体验一下就知道了。

九:数透数据在素材上有哪些帮助?

素材这一环,数透数据给大家提供了效果素材引入及最新素材引入。对投手投广告做素材有非常好的参考作用。

数透数据的“效果素材一键引入”是其它家没有的,可以自动筛选出指定时间范围内跑量效果好的素材,一键创建计划。

有了它,找素材不会迷茫了;

有了它,不用再多个素材网站来回切换了;

有了它,批量操作+一键创建计划双利剑。

这个功能的一个实用性就在于,它会根据实际投放效果来自动引入较好的投放元素,引入的都是优质的素材,效果肯定相对普通素材更好。这也是工具的一大特色,在素材方面的实用性较强。

在后台的工具中,还为我们提供了本地文案库、创意标签库,包括系统为我们提供了素材库,这些对我们的创意管理工作有很大的帮助。做信息流有很多工作就是在做创意管理,而创意管理是个繁琐的工作,现在系统已经帮我们二合一了。

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