月耗1000W+的信息流投放技巧(一)哪个渠道效果最好?

信息流的渠道很多,现在正呈现马太效应。4大信息流渠道是字节跳动旗下的巨量信息流、百度旗下的百度信息流、腾讯旗下的腾讯信息流(包括腾讯广告和MP广告两大分支)、快手旗下的快手信息流。其它小众渠道还有很多,如下图,这是各大信息流平台7月的整体数据表现。

按这个数据分类,信息流渠道可以分为10类。有通用渠道,有垂直渠道。包括:

社交类信息流;

资讯类信息流;

浏览器类信息流;

视频类信息流(长视频);

短视频、直播信息流;

社区电商类、知识问答类信息流;

汽车类信息流;

工具类信息流;

母婴类信息流;

音频类信息流;

想知道某个平台是否适合你投放,很简单,下载一个APP,经常刷一刷,如果有你的同行,说明这个渠道已经有人涉入了,可能已经有了较大的竞争。如果这个渠道刷不到你的同行,如果渠道流量和用户群体都还不错,那就可以快点尝试一下。比如B站,早先广告其实是比较少的,去年到今年,很多广告主涌入,这说明渠道是“有利可图”的。广告优化师,就是要挖掘这样的有红利而竞争又不是很大的渠道。

信息流哪个渠道效果最好?其实每个信息流渠道的差异是比较大的,例如百度、360和uc,就是以关键词为核心要素的信息流渠道,腾讯信息流偏社交流量,主要两大核心app是微信和QQ,巨量信息流、快手信息流比较相近,同属于短视频信息流。渠道差异所产生的效果也相差较大。

就笔者实操经验来看,以表单为获客来源的行业,搜索起家的信息流渠道质量偏优,但是难度较大,并不是非常智能;巨量、快手这些是以算法起家,其线索质量弱于百度信息流,但是智能化程度高,量和成本都比较好做,不过有时候也会有一些假量;腾讯信息流量级大,但是整体的线索质量并不是很好。

当然,线索质量的好坏,主要还是看投放策略。

百度信息流来说,加意图词来的线索质量普遍较好,但是很多行业投百度信息流加意图词常常没有量,跑兴趣和人群包才有量。所以,并不是你认为什么样就会什么样,渠道的最终效果都是测出来的。实践是检验真理的唯一标准。

巨量、快手这类信息流平台,智能化程度高,其实出价、定向能起到的影响已经不是很大了,核心在于素材。巨量、快手是比较吃素材的渠道,有优质的素材,并且更新较快,那玩转这两大渠道会非常轻松。

腾讯信息流渠道,质量不可控。这就需要在定向上要非常讲究,一般来说,不选择通投。尽可能自定义或者系统推荐。

每个渠道所适合的行业也有所不同。但是建议,如果你投信息流渠道,首选这四大平台。然后再是小众信息流渠道。

最后在选择渠道方面,再给5点建议:

1:如果要同时跑多个渠道,建议小于等于3个,同时跑超过3个会比较累。一个分类渠道里,跑1-2个即可,不用跑那么多渠道。比如浏览器类信息流中,榜单前三甲就是百度、腾讯新闻和今日头条。其后是新浪新闻和网易新闻。如果你初跑信息流,前三个一定要试一下,毕竟流量很大。如果前三个你跑过,竞争太大,就再试试新浪信息流和网易信息流。再后面的小众渠道,流量少,就不用花心思去测了。

2:找到适合自己的渠道之后,就去玩精。比如你发现B站信息流效果很好,那么就投入更多时间和精力去深挖一个渠道,把这个渠道“洗”三四个月后,再玩转另一个渠道。

每个渠道的量其实是有限的,好比一瓶水,刚开始喝很多,喝一大半的时候就很少了。这个时候快喝完了,就需要有其它的水支撑。我们做渠道也是,把这个渠道挖的差不多了,就赶紧要找到补给。

3:如果同样的策略,跑A渠道效果不错,跑B渠道效果不行,且跑了半个月还不行,那基本可以断定这个B渠道并不适合你,建议不要投了。一般如果方法没问题,跑半个月还跑不出量的渠道,就可以换户或者放弃了;

4:除了巨量和快手以外,其它渠道都是偏图文为主,所以不必所有渠道都用短视频素材。有的平台用图片素材的量级也很大,所以要根据渠道特性做相应的素材。选版位也有讲究,例如百度信息流你只想投好看视频,那就需要投视频素材。投手百或者贴吧,就可以多投点大图、三图等。

5:如果做直营电商(二类电商),也要选择流量多一点的渠道。巨量、百度、腾讯、快手,都可以跑直营电商广告。如果要做直播电商,则主要投巨量和快手。直营电商和信息流广告一样,其实核心也是靠素材起量。直营电商相对信息流技巧的差异比较多,后期会推出一篇专门的直营电商技巧文章,期待关注。

也欢迎大家使用我们数透数据去优化信息流广告。目前,数透数据已打通了市面上主要的信息流渠道,包括巨量信息流、巨量千川、腾讯广告等,通过数透数据可以批量新建广告,根据自己的思路去做差异化的设置,然后批量上传,就可以很快搭建数十/百条广告。方便快捷,简单实用。而且数透数据,是可以自己设定定向和版位的,可控性强。

你用数透数据后台即可以操作多个广告账户,操作多少个户都可以。还可以批量。对扩量和提升工作效率很有帮助。很方便,体验一下就知道了。

扫描即可申请试用。还没体验过的小伙伴来扫码试试吧。

近期文章

信息流广告获客有效率只有2-3成,如何才能把有效提到7成以上?

最新7月信息流广告平台数据榜单分析,看看哪些渠道还有红利

历史文章,欢迎查阅

腾讯广告(原广点通)优化技巧(二)辅助工具与优化思路

腾讯广告(原广点通)优化技巧(一)从0到1学会腾讯信息流

百度信息流没量还花不出去钱?这8个实操经验了解一下

2021信息流如何爆量降成本?这个工具可以做到

巨量千川智能广告群发系统上线了

批量计划使用视频讲解

2020年优化师的年终总结这样写,奖金翻倍

灵活易用的头条,腾讯批量投放工具;体验群发广告的快感

信息流广告是如何抢量的?

技术贴-广告投放设置大预算对分配流量有帮助么?