信息流广告获客有效率只有2-3成,如何才能把有效提到7成以上?

因为信息流广告主要是推荐机制,是广告找人。所以不可避免的线索质量会比搜索广告略差一点。信息流广告刚出来的时候,以量大成本低著称。那时候,尽管线索质量并不是很高,但是胜在量大,可以量中取质。而经过几年的发展,信息流广告的量级已经没有那么大了。加上成本上涨,就有效线索而言,其获客成本已经和搜索广告差不多了,有些行业,甚至信息流有效获客的成本高于搜索广告。

这种情况下,投放信息流广告该如何提升有效率呢?

我们首先就要看下信息流线索与哪些因素有关系。一般来说,主要与三方面有关系,一是定向,定向越泛质量越差,定向越窄质量越高;二是素材,素材与业务越相关,质量越高,素材越“通用”,质量越差;三是转化组件。不加验证码,可能会有一些假量,通过加验证码,可以有效提高线索有效率。在实际广告投放中,我们可以怎么做呢?来看看数透数据的建议。

1:优化定向

行业里有句话很有名“一直通投一直爽”,很多优化师现在选定向喜欢通投或者系统推荐,这当然没有问题。如果质量还过得去,可以不用在定向上做任何调整。但是如果质量比较差,我建议可以跑自定义兴趣。这样可以提升线索质量。

百度信息流来说,可以主跑意图词,或者人群来提升有效率。如果你选择的是兴趣,那么可以选择核心兴趣,不要选择相关兴趣。比如你的业务是学历教育,那么选择教育培训类目下的成人学历兴趣即可,不必选择整个教育培训大类目。通过这样的细化定向,可以提高线索有效。

对于巨量信息流和腾讯信息流来说,兴趣定向要选择最相关的定向,相关性不强的就不要选择了。

如果你的数据量足够大,还可以将数据上传到人群包,做拓展或者排除,这也是一种提升有效率的办法。

2:检查素材与业务的相关性及内容痛点

你跑的是什么业务,那么素材一定要体现你的业务。越相关越好。定向、创意文案、素材、页面这四项越相关,线索质量越高。之前见过有些新手朋友,或者不是很懂的小伙伴,在做图片素材时,找了一些和业务关系不大的图片。这样的设置是很难有效果的。就算有效果,线索质量也不会很好。所以,定向、创意文案、素材和页面这4项一定要一致。定向决定了流量的来源,流量来的越准,承载的创意和页面越相关,线索质量越高。

另外,建议在页面和素材中一定要体现能满足用户的痛点,这样会很有利于转化。素材的事是大事,千万马虎不得。

3:加验证码

加验证码是一种有效提升线索质量的办法。但有利处也有弊端。弊端就是会造成用户流失。所以原则上,一般智能验证即可。除非连续好几天线索质量都不行,才强制加验证码。

加验证码我们可以用这种策略。同样的两个页面,做两个表单,一个加验证码,一个不加。加验证码的页面在设通投定向的时候去用,不加验证码的页面则在系统推荐或者自定义兴趣的时候用。

如果加了验证码之后,量少了,成本上涨,就及时关闭验证码。

有的朋友会说,如果定向窄了,还加了验证码,要是没有量怎么办?假设遇到这种情况,你可以提高转化出价、上新素材或者批量新建一批广告,这些办法都能实现扩量。

很多朋友之前都遇到过通投质量差,窄定向没量的情况,用了我们数透数据后情况有了很好的转变。通过数透数据,可以在几分钟内搭建几十/百条广告,可以根据自己的策略去设置定向。就算你定向设置的较窄,也不用怕。因为这么多的广告中,总有一些能爆量。我们对这些爆量的广告可以放量或者复制,而对于那些跑不出量的广告,则及时关闭。

也欢迎大家使用我们数透数据去优化信息流广告。目前,数透数据已打通了市面上主要的信息流渠道,通过数透数据可以批量新建广告,根据自己的思路去做差异化的设置,然后批量上传,就可以很快搭建数十/百条广告。方便快捷。而且数透数据,是可以自己设定定向和版位的,可控性强。

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