说起信息流广告,想必很多做推广的朋友们一定不陌生,信息流以其原生的展现形式,贴近消费者阅读习惯的文案排版,已经成为众多APP推广的主要手段。

和传统的硬性广告相比,信息流广告具有软性的优势,而与软性广告相比,信息流广告又具有原生广告的种种特点,所以说这种方式极大地综合了硬广信息的呈现度与软广的接受度,达到了用户和商家之间的平衡。

今天给大家整理了几个有关信息流广告投放的指导性问题,让大家在投放信息流广告的时候能够事半功倍!

1、你做广告的目的是什么?

你的目的是卖货?还是品牌造势?不同的目的,需要不同的应对策略。

如果你投广告是为了卖货,那你需要了解:

你的目标客户,在不在你想要投放的平台上?如果在,你用什么办法可以找到他们?

如果你投广告是为了做品牌,那你需要了解:

你的品牌调性,与你要投放的这个信息流广告平台,是否匹配。

如果你投广告就是为了跟风同行,即“同行都在投,我不能把市场拱手让人啊”,那你需要了解:

同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

2、你的目标用户是谁?

你的产品/服务不可能满足所有人,因此,在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同,之后的广告策略也会不同,比如,你准备把广告投给:

已经购买过的用户还是潜在购买者?

是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人?

是个人还是团体?

是特定人群还是普通大众?

是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户?

如果是一名品牌用户,他是重度使用者还是轻度使用者?

目前是否在使用和你竞争的品牌的产品/服务?

……

3、这些用户是否真的对你的产品/服务有需求?

这个问题很多甲方会拒绝回答,没人要我生产干嘛?那么我们先来对“需求”做下解释。

所谓“需求”,就是可以被购买能力满足的对特定产品的欲望

比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰,但只有少数人买得起——也就是说,你不仅要弄清楚有多少人想要,还得搞清楚有多少人愿意买且买得起

这里面就有三个问题需要你去辨析,即什么叫想要,什么叫愿意买,什么叫买得起

比如“想要”,重点是个想字,用户是否愿意为获得你的产品花时间、精力、心态等各种成本;

“买得起”不用多说了,比如苹果,很多人买不起也在想办法买,前提是用户愿意为买想办法。

基于上述解释,请再思考一下用户是否真的对你的产品/服务有需求。

4、你愿意花多少成本获取用户?

请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线

不要对自己的产品有过高的自信,你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群,你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点;

也不要对广告平台有过高的期待,算法本身存在不确定性;

同行的获客成本可以借鉴,但前提是你们从产品到投放本身没有什么差别,比如:一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司,前者能给与后者的获客成本参考性很低;

如果可以,请把试错的成本也统计进去,大多数广告需要一段较长时间的试错,这其中涉及到的成本,并不小。

综上,一开始讲清楚,后面的投放才会更愉快、更长久。

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