裂变增长,日爆万粉

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我们谈论裂变之前,先说一下流量得获取逻辑,所有得互联网公司都是缺流量得,我们搞互联网无非就是两件工作,引流和变现。

所以此刻你就要想一个问题,就是从引流到变现需要跨越的一个点——就是信任,而最有价值可直接变现的的流量,即通过社交关系链带来的裂变用户。

别着急,咱先说完“道”方面的问题,再谈“术”。拼多多为什么能这么火,因为拼多多是借助社交关系的拼团裂变逻辑,信任问题一开始就解决了。

OK,那我们回过头来看海报裂变,裂变海报同样也是这个逻辑,依靠社交关系链简单快速的传递信息,获取流量。

一旦你掌握了用户的整个社交关系链,就不必为流量发愁了,正所谓鱼找鱼虾找虾,他是啥样的,他朋友大概率也是啥样的。

裂变海报的营销心理构成

一个成功的裂变海报是具有营销属性的,我们平常看的官宣节日海报没有这个特点,营销的出发点就是提出问题并且给出合理的解决方案,即满足需求获得回报。

为什么裂变增长很火爆?

随着互联网获客成本越来越高,对于初创公司来说,如何能够实现用户的低成本快速增长,是关乎企业生死的问题。

互联网产品的竞争本质上是争夺用户的竞争,同类产品中,谁的用户做得好,谁就走的更远。

裂变,作为增长黑客里的一种方式,这种暴力却效果明显的用户增长方式让各行各业的人都开始争前恐后的采用,有通过裂变玩法涨粉数百万,短短几个月做成头部大号;也有通过搭建用户社群,打造成自己的百万流量池,销售额翻倍增长;更有通过个人号裂变快速加满一个个5000人微信号,用于营销转化。

例如新媒体圈里基本都知道的几个案例:

  • 有书用社群裂变方式这样一个有效的增长方式,让有书的整个业务模式都发生了巨变,在不到一年时间做了700万粉丝有书就稳居榜首;
  • 网易戏精刷屏课程,利用高额分销的方式裂变,上线12小时付费报名人数就达到13万人。
  • 新世相营销课程,利用每万人报名涨价5元的方式,最后有10多万人参与,实现了“社群+公众号+APP”三大平台流量增长的三赢的模式;
  • 还有在微信群里最常见的拼多多和各种游戏小程序。

社交平台的兴起,让更多的人逐渐从传统的流量购买思维向社交思维、用户思维、裂变思维转换,从而做到以更低成本,更高效率的获取用户。

每隔一段时间,就会有一些值得拆解学习的成功裂变案例出来,而在这背后我们更多的应该思考:为什么别人愿意参与活动并乐于转发传播?为什么这个模式被越来越多的利用?它背后的商业逻辑是什么?如何复制或模仿这种模式让自己的产品获益?

怎么制作裂变海报

目前市面上的海报种类分为人物海报和产品海报两种,人物海报以微课,社群为中心,产品海报以资料(虚拟)和实物为中心,在裂变涨粉的过程中,海报就是传播载体,所以重要性不言而喻,下面一一讲透。

人物海报

裂变海报就是就是一个成型的落地页,缺少一个元素都会折损转化率,它主要由10大元素构成,分别是:用户身份、主标题、小标题、大纲、主讲人介绍、主讲人形象照、信任背书、紧迫感、短期利益和二维码。

(1)用户身份

其实很多大咖都忽略了用户身份这一点,你要用户转发海报到朋友圈,那这个海报就代表着他的形象 ,每个人都有自己的社会圈子,你不能让人家发一个很low的东西出去吧,那他的身份是什么呢?

正面积极向上,热爱学习热爱工作,是一个可以得小红花的人,不是斯文败类。

(2)主标题

主标题描述的是用户需求和痛点,在营销文案里面能当做是一级文案,字数最大,可以解决某个具体问题,一目了然。比如说:3天成为Excel大神的转化率,肯定要比3天精通Excel转化率低,因为后者解决的是一个具体问题,你让我3天就把Excel吃透,搞笑呢吧。

(3)小标题

小标题是对主标题的补充,充当的是一个解释的角色,比如说:我的主标题是3天精通Excel函数,那小标题就可以写,学完即刻上手,视情况而定。

(4)大纲

大纲是对整个大标题的拆解,充当的是解决方案的角色,能给你解决痛点的具体细节,另外也可以是课程附属品包括实物赠品和虚拟赠品等。

(5)主讲人介绍

为了展现主讲人的权威,你得可劲给他往上堆title,比如:张一鸣如果讲互联网下半场就可以给他堆今日头条创始人,抖音短视频创始人,火山小视频创始人,看透屌丝第一人,反正你不会堆出来字节跳动法人来。

(6)主讲人图片

主讲人图片要使用真人照片,解决最基本的信任问题,最好是形象照,尽量不要放生活照。

(7)信任背书

信任背书 可分为平台、讲师、用户和KOL四种,可以打破用户的最后一道心理防线。很多人一看,这个课程竟让有某大神推荐,很有可能瞬间就失去了思考能力,按下了支付按钮。

大平台的,比如说:你要在网易云课堂或者腾讯课堂开课,可以用他们的logo,或者公司比较知名,也可以使用。比如:网易和今日头条要开课,公司就能给背书,再有就是大咖级讲师的个人形象,个人照片是放在上面,这样是最好的。

用户背书就是在做做任务宝活动的时候,他的头像和昵称放在海报最顶端,那就可以用他的形象为信任背书。

kol背书,如果你有kol资源,你让他去转发、去背书的时候,普通用户一看连大咖都在转发这个活动,那马上就能丧失理智。

(8)紧迫感

利用限时、低价、限额、价格锚点等缩短目标用户的思考和决策的啥时间,催促他立刻行动,再不买就要涨价了,比如说:仅限100名参与,原价199现价39,限时免费参与等。

(9)短期利益

短期利益是用户可以即刻获取的福利,有的短期利益比海报的主题都要吸引人,这就是一个附加价值点,你不仅可以获得本堂课的内容,还能获得其他免费福利。比如说:进群即送某某资料,可以和大咖亲切交流,享受到大咖的一小时咨询服务等。

(10)二维码

解决完所有问题就看最后这一步了,最好是加上一句引导文案,诱导他扫码参与活动。

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