最近听到很多刚入行信息流或者刚从竞价转行信息流的人都在为不知怎么搭建信息流账户才能提升转化效果,为此真的是愁白了头,你说做信息流优化师容易吗?账户搭建不好还有可能一不小心把客户弄丢了,为此小编今天特地的写了一篇关于账户搭建的文章,希望能够解决大家眼前的苦难。

首先在我们拿到账户的时候,通常都会遇到三个问题:

账户结构怎么搭建好?

用什么定向方式好?

文案应该怎么写,找什么样的配图合适?

本文,我们就围绕着这三个问题帮助大家解决“信息流账户应该怎么搭建好”这个困惑。

第一:搭建账户之前的准备

通常,我们拿到账户之后,首先了解的是品牌、产品、卖点优势、投放目的,以及考核指标。

对自己的产品了解透彻才能更好的做好接下来的工作,了解好产品优势和卖点才能写好吸引力高的文案。

第二:账户结构搭建

账户结构没有固定的模式,前期账户搭建的好,为以后更方面的对账户进行管理,不至于弄得一团糟,但是在搭建账户时需要注意的是结构一定清晰合理。

构思信息流账户要注意以下四个角度:

目标:推广目标、需求是什么。

产品:提炼特征卖点来设计创意,根据用户信息确定用户画像。

公司:明确考核细节,确定在不同产品之间的预算分配。

行业竞争对手的产品推广如何,是选择差异投放还是相同卖点,采取折扣方式。

搭建方法

素材:适用于产品相对单一素材制作能力较强的广告主。如APP下载,通过不同素材的制作完成整个账户的搭建。

产品:适用于产品类型丰富的广告主。如电商类广告主,按照品类分组,搭建账户结构

地域:适用于业务有明显地域特征的广告主,针对不同地域转化情况可能不同的广告主。如生活服务类、O2O、本地业务等,这样的业务有明显的地域特征。

时间:适用于品牌活动较频繁的广告主。如促销活动较多,则可以按照不同时间点进行区分,构建整个账户结构。

搭建案例:

看了这么多理论,下面献上栗子:

(1)按投放平台、品类分组,定向分计划

(2)按场景分组,按素材分计划

(3)按城市+单品/城市+活动分组,素材、定向分计划

第三:定向方式

定向方式是账户搭建的基础,通常定向方式可以分为三大类:基础定向,兴趣定向,行为定向。

01基础定向

基础定向,主要就是根据人群属性进行定向的过程,那我们便可根据人群属性进行多重定向,来达到效果最大化!

通常,基础定向可从以下几点来进行思考:

1. 核心基础定向

“场景”、“职业”是我们在进行基础定向时必要因素。通过用户对于产品的使用场景,以及通过职业来确定用户的收入能力等,以此来确定一个大的投放方向。

2. 辅助基础定向

在以上两个定向因素的基础上,通过“地区”、“设备”、“时段”等关键点最大限度保证投放的精准性。

02行为定向

通常,它的定向方法主要可分为以下三类:

1. 搜索定向:基于用户的搜索词进行定向

2. 互动定向:基于用户的社交行为,像互动点赞、转发、评论等进行定向

3. 回头定向:基于用户浏览行为,像购买、浏览相关页面或公众号等进行定向

03兴趣定向

兴趣定向分为三种方式进行组合:

单一兴趣投放

基础+兴趣投放

兴趣+行为定向

关于定向方式有两点建议:

(1)定向不宜过窄。定向条件过细或交叉复用过多,会导致广告曝光过低。

(2)同一账户中,相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量,所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交。

第三,文案应该怎么写?

要为一项产品写文案,很多人的第一直觉以“卖货视角”描述出产品的功能和卖点,而真正应该做的是反直觉的用户视角。记住,你要假设用户并不关心你,用户只关心自己的需求。

其次,了解用户需求,更依赖市场数据反馈,而不仅仅是个人直觉洞察。因此需要依靠各个渠道了解用户后,再做出判断。

总之,当你拿到一个账户的时候,我们都需要靠自己的专业能力去整理判断适合推广产品,以及优化思路之后再动手,最后祝大家都能取得一个比较好投放效果。

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