脚踏实地!中秋营销怎么做?

终于熬过了炎炎夏日,天气开始变得凉爽。时间进入9月,中秋节、教师节、重阳节、国庆节,一大波节日排着队涌过来了,普通人可以欢乐的享受节日的快乐和氛围,数透小编和同样身为营销推广的伙伴们,可是喜忧掺半,压力山大!如何在这个档口,把握住节日机会,提升业绩这是最实实在在的问题了。

正所谓:年年岁岁“节相似”,岁岁年年“招不同”。

如果要盘点一下每年必办的营销活动,逢节日蹭热点是必不可少的重头戏,各个商家都在费尽心力地策划着营销大戏,而现实是很残酷的,数透小编经常听人吐槽,花费了大笔的营销费用制造了营销噱头,效果却让人一言难尽。那么问题来了,节日营销到底该怎么做?

现在我们来举一个栗子,某商家在即将到来的中秋节,如何以“浓情中秋”为主题,在做好荣誉激励、完善营销策略、严格督导管控的大原则下推进节日活动。

善于表扬和激励

员工层面:活动期间对于超额完成任务的员工,授予“中秋营销先进个人”荣誉称号,并进行通报表扬。数透小编觉得,在团队中的人,除了经济利益,荣誉和表扬也是很激励人的方式。

小组层面:按照销售点数量相近的原则,分别开展PK对决。活动期间,对于获得荣誉称号较多的一方或销售额名列前茅的部门,进行通报表扬。良性竞争,互相促进。

分店层面:活动期间,对于营业额名列前茅的店面,授予荣誉称号,并进行通报表扬。可以制作锦旗之类的标志性物品,这也是凝聚团队向心力和荣誉感的好机会。

完善营销策略

任何一场活动都需要前期的活动造势,吸引人的眼球,打造热点,形成传播,所以前期需通过多种方式来进行宣传推广。

1、线上推广预热:活动开展前,可通过微信公众号和员工朋友圈广为传播,同时在网点开展客户扫码关注、转发集赞送礼品等活动,以扩大传播面,通过存量客户的传播带动增量客户。

2、营造节日氛围:店面提前两周对厅堂内外营销阵地进行精心布置,营造浓厚的节日活动宣传氛围。如在网点布置宣传品和装饰品,通过音箱和视频循环播放活动宣传内容。

3、短信发起来:针对现有的客户以及潜在的消费用户,在厅堂活动开始前两周发送一轮营销短信,内容以节日祝福和活动邀约为主,做到目标客户全覆盖。

4、电话的温馨问候:商家和客户之间的关系,出了买卖,其实要讲究感情。数透学院认为,在喜庆团结的节日,给客户送上一份温馨的问候和节日祝福,会大大增强客户的忠诚度,并借机会激发用户后续的消费行为。

5、外场造声势:店面可以提前两周开展进社区宣传活动,广发英雄帖,跟进意向客户。还可以在“三场两口”(菜场、商场、广场、校门口、超市门口)组织路演活动,营造活动声势。

6、爆点活动吸金:在中秋节期间举办厅堂爆点活动,通过厅堂娱乐互动、豪礼相送等活动吸客吸金。厅堂爆点活动设计也有一定诀窍,首先活动期限不宜过长,一般3-5天即可,要让客户有一种紧迫感。其次活动的形式不宜复杂,越简单约好,最好能让客户参与其中,比购买额度达到某个标准即可参与现场互动,如扎气球、掷骰子、掷飞镖、摇转盘、摸乒乓球、猜谜语、抽红包等,可按照年龄段及客群,投放不同礼品;另外在厅堂摆放礼品堆,吸引更多的客户参与到活动中来。

严格督导管控

我们都知道,开展一场节日活动非常的辛苦和不容易,如果要取得实实在在的成效,这不仅与活动策划相关,更重要的是要有执行力!活动的执行过程中宣传有没有到位,工作有没有落实,问题是否及时得到处理等,直接营销活动的执行及效果。若要使得活动扎实有序开展,从上至下层层推进的督导管控工作是必不可少的。

从总部自上而下,不仅要下发活动方案和宣传模板,还好组织召开培训会,跟踪督导基层活动开展,并定期下发活动通报。

各个分店要积极筹备,最好在中秋节前一个月就做好活动策划工作,下发活动方案,做到未雨绸缪,稳定推进。

在活动正式开始前,召集有关人员召开中秋节活动启动会议,对活动方案进行讲解;对活动参与人员进行营销培训,对销售经理和营销人员进行话术通关;并制作下发宣传物料,采购下发回馈礼品。

而在活动进行的过程中,总部可成立督导小组,下沉到各个店面,参与活动的组织和执行,及时反馈推进进度。

在爆点活动日,可以在内部的微信群中汇报活动组织情况,图文并茂晒宣传、晒走访、晒经验、晒心得、晒业绩、晒风采,按日通报每日业绩和PK情况,发放锦旗,发送贺电,营造竞争的氛围。

活动开展前一是要对员工进行组织动员,明确活动目标任务,确定营销策略,按人分解工作计划,按天倒排工作进度。二是做好店面的布置和宣传物料的摆放,营造外部宣传氛围。

活动进行中,负责人全程跟进,指导督促员工落实规定动作,每天通报员工工作进度,并及时上报上级。在厅堂内安排足够的服务人员,做好客户引流、政策讲解、礼品兑换、信息登记等工作。

活动结束后,整理客户信息档案,做好后期跟踪维护工作,同时对活动整体执行情况进行评估,在实践中不断提升开展各种经营活动的能力。

我们之前看惯了各路大神各显神通,网上有好多的脑洞大开的新奇文案和充满噱头的营销活动,但很多的时候,大神们的套路我们是学不来的,别人的成功也不是能够随便的复制的到。想要在节日营销的这段时间里,切实的取得活动的成功,还是要脚踏实地,扎扎实实的做好前期的策划和准备,做好产品的展示和热情服务,通过强大的执行力推进整个活动,这样才能避免让节日营销沦为赔本赚吆喝的尴尬境地,希望这个分析的案例,能带给各位一些启发。更多的广告投放和营销资讯,敬请关注数透学院!

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