流量为王!如何才能有效引流?

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流量的重要性

做网络营销很多年,听的最多是流量,无论是企业还是个人,对流量都情有独钟,总觉得没有流量就会瞬间瘫痪。

没有流量就意味着没有用户,没有流量就意味着商品没有人知道,流量真的很重要,但不同的流量背后它们的意义是不一样的。我们需要了解流量本质,这样才能更好的为我们所用。否则每天只能为流量而发愁,确无从下手。

一个公司,一个企业是要盈利的,需要实现流量变现,如果这些流量无法变现,那么除了报表上好看一些,则没有任何实际意义,因此,精准的流量对公司来说意义更重要。

从哪里引流?

SEM,DSP,SEO,自媒体,信息流,社交,报纸,电视,广播等等等,甚至连厕所内的广告都可以用来引流。在这个信息爆炸的时代,任何的渠道、任何方式都可能为你的公司带来流量。

如何有效引流

引流的渠道、方式有很多,但是我们不可能每个都兼顾,这样性价比并不高,想要高效引流就需要做好定位,确定目标用户群体,那么一个公司,一个企业就要根据自身业务进行渠道的选择。

“鱼塘”理论

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼,而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

我们的“鱼塘”在哪

要找到我们的“鱼塘”,首先要分析我们的用户。曾经和一个想做高档化妆品微商的朋友聊过,她说女性都是她的受众用户,这句话其实跟没说一样,这个范围太大了、不明确,而且也非常抽象。年龄层次?已婚,未婚?兴趣爱好?

用户定位一定要清晰。以我朋友那个真实的例子来说,既然是高档化妆品,那么首先年龄:20-40,性别:女,收入:中高,职业:白领等,这个是最基本的用户定位了。

不同的平台主流用户群体不同,侧重内容点也各不一致,要借助其他平台推广,一定要研究平台的人群画像,再结合自己的目标用户群体画像去做匹配。就好像我们明明想要的是“鲤鱼”,但是这个“鱼塘”里只有“草鱼”,那说明这个“鱼塘”不适合我们,可以直接放弃。

一定要做到:在合适的地方,针对合适的人,做合适的事情!

举个栗子:一个游戏公司,去词典APP里面投放就属于钱多没地方烧了,而如果一个做雅思或者托福的去词典APP里进行投放,则会有意外的惊喜。

如何在“鱼塘”钓鱼

想钓什么鱼,就放什么样的鱼饵,当然,鱼饵怎么放,也有讲究!

未完待续。。。

 

  • zlbmm007 - 2018年5月30日

    学习啦