最近和做投放的朋友老K喝酒聊天,很久不见得老K仿佛又沧桑了很多。推杯换盏中,老K总是不停的和我吐槽,投放难,难于上青天。不投钱等死,乱投钱,找死。

对于老K而言,找到合适的渠道是一件很幸运的事情,通过分析投放数据进行各种优化提高转化率从而降低投放成本是一件很漫长而不敢轻易等待的事情。如何在现有熟悉的渠道中寻找合适的投放目标呢?

1、细分人群,精准投放

如今,当许多公司正在进行网络营销时,它们都是“一网打尽”,无法真正掌握目标受众的需求,也未能达到营销效果。因此,细分人群是网络营销的重要组成部分,通过分析不同人群的关注点和行为数据,“对症下药”做针对性的精准投放。

以护肤品行业为例,我们首先分析人群的分层行为趋势,找出价值人群

据数据显示,高端人群的搜索量正在快速增长,因此护肤品公司可以为高端人群做更多的投放计划。但这并不意味着只有高端人士才会使用护肤品,以及超高端人士和普通人群,这些需求也存在。虽然对这两个群体的搜索量相对较小,远远低于高端人群,但也不容忽视这两组人的购买力,所以这两组人不是关键的规划人群,作为一般需求人群。

其次,分析不同人群的关注点。同样护肤品为例,不同的人注意不同的产品,例如皮肤干燥的女性选择护肤品看的更多的是保湿效果。

因此,可以围绕不同的人群制定相应类型的投放计划;同时结合人群的分层行为趋势,圈定出更有潜力的市场,将这部分市场作为重点市场投放。

2、效果分析,设计策略

分析自身和竞品广告投放效果并设计投放策略。

要进行此分析,我们需要选择购买相同触发词的品牌为分析对象,该品牌的投放策略可以作为公司竞争策略的重要参考。通过数据分析,我们可以了解哪个公司在同一行业中竞争最激烈,并将其作为基准分析该公司的投放策略,作为其自身规划的重要参考。

为了做好网络推广工作,我们需要做一些我们经常谈到的分析维度:定位分析,人群分析,渠道分析和推广分析。了解我们产品的特点和优势,分析目标受众的行为,然后针对性的选择频道后,在广告发布后,分析推广数据,识别差异,并有针对性地解决遇到的问题,这是一个需要考虑每个因素的细化过程。

但是,许多公司会忽略很多细节,对他们来说“我给了推广费,效果是平台问题”;实际上,最重要的是如何操作运营。

3、持续观察渠道质量

不仅要知道流量从哪里来,还要知道哪些途径带来的用户多。这就需要我们对流量质量有一个把控,渠道流量的质量评估是一个难点工作,因为流量是一个流动,变化的数据。根据不同的产品,不同目标,不同时间,可能都会不一样。一般来说可以用下面的方法:

A.对比分析,将广告流量和非广告流量进行对比,可以知道到底是渠道质量还是网站自身的问题。

B.根据网站流量曲线规律,了解网民登录网站的习惯。

C.根据网站流量时段变化,发现流量的规律和异常点,进而查找深层原因,及时发现问题,调整投放。

D.建立复合指标,将用户行为分解为可供评估的的数据,例如注册,加入购车,下单等

E.A/B测试。

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