运营之浅谈落地页

现在获客成本越来越高,获取用户越来越困难,落地页也是我们获客手段中不可缺失的一部分。

落地页基本上分为两种类型:点击落地页和线索产生落地页。

点击落地页典型的特征是上面有很多按钮。当流量到你的网站后,他会被导流到其他的网页上,核心就是通过点击上面的按钮做跳转。这就是点击落地页最大的作用,它承接了整个流量为其他页面做流量分发和转化。例如内容类网站做引流的项目可以采取这种方式设计。

线索产生落地页典型的特征是上面有一个表单,这个表单可以快速收集用户的基本信息以便后期营销使用。例如一个k12教育机构,首先介绍自己多么厉害的背景,多么庞大的师资,以及每年有多少考生考出了高分,感兴趣的话你可以填写表单,等待客服联系。

落地页的5大要素

虽然这两种落地页在布局上有很大差异,但其实它们都由5个共同的要素组成。

1.独一无二的卖点

想象一下你和一个陌生人接触的时候,你需要做什么事情?有经验的销售都知道,首先是要建立好感度。你要告诉访问用户:你是谁?你能提供什么价值?你和其他产品的差异在哪里?你要用一句话打开你们之间的话夹子。

2.英雄出击

简单来说,落地页就是一张照片,这张照片给你整个落地页的外表定下基调。就像一个人的穿着打扮,别人会因为第一次视觉或者自我介绍而对你产生印象。

3.消费者益处

消费者益处要写服务,而不是写规格。以一支笔为例,“这支笔有10毫升墨水”就属于规格,“这支笔能写出优美的文字”就属于服务。消费者不关心你产品的规格、功能,关心的是你产品能给他提供什么服务、能给他带来什么价值!

4.社会证言

社会证言反应的是一种社会心态:没有人想要被“坑”!假如我现在跟你说我有一个非常棒的产品,然后你问我有谁使用过这个产品的时候,你跟我说你是第一个。这样的话用户心理就会产生一种障碍,因为没有人想做“小白鼠”,花钱去购买一个没人用过的产品。所以,社会证言就是要降低用户的心理门槛、降低大家对你的疑虑。

5.行动号召

打铁要趁热,心动不如行动。讲了那么多,最后希望用户注册、购买或者留下他们的信息。

其实这5点总结起来无非就是一开始的:增加信心,降低疑虑。什么是增加信心?我们有独一无二的卖点,可以给你提供多少价值。什么是降低疑虑?我们有很多社会证言,你不是第一个使用我们产品的,绝对不会被坑,快点加入我们吧。

怎样制作一个落地页

图片、文案是落地页最基本的组成,且大部分落地页有表单元素。在创建落地页时,怎样才能让用户喜欢呢。

1.图片

落地页的图片一般选取较为精美的图片,整体页面设计一致,不会显得突兀。用户进入落地页之后,第一印象就是整体的风格。设想一下,如果图片不清晰,整个页面的风格很LOW,用户会不会以为自己误入了什么诈骗页面,第一时间关闭页面,别说什么在表单填入个人信息了。

2.文案

落地页的文案越精简越好,标题能够让用户知道这个落地页是活动报名、优惠券领取、还是特价商品展示。用户一进入落地页眼球就被标题紧紧吸引住,跳出率也就降低了。至于阐述的文案,只需要让用户知道这个落地页是干嘛的,具体怎么操作就好。过多的文字也会提高跳出率。

3.表单

表单是用于记录用户信息,也需要精简,外卖APP的落地页表单只需填入手机号码,同城活动只需填入用户名称和手机号码…..在表单的设计上,只需要让用户填入商家营销必备的信息就好。用户参与成本过高的话,只会造成用户流失。

二维码

(本文素材源于网络,版权归相关权利人所有,如有侵权,请联系删除。)