拼多多运营路数大盘点

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拼多多18年活跃买家数量就达到了4.19亿,虽然不及淘宝但已经超过了京东。用户人数已经后来居上,成为第二。被业内称为下沉市场No.1
那么他是如何依靠下沉市场,迅速超过京东的,今天数透学院来带大家看看他的秘诀。
拼多多的活动你我或许都参加过,为亲友砍一刀,或者某人拉你去拼团之类,其实这一系列的活动都围绕着一个运营思路,那就是社交裂变,虽然这不是什么新鲜的运营策略了,但是走过这个路数的互联网前辈们,确并没能象拼多多这样玩的这么转。通过近一个月的整理,拼多多的活动运营关键词如下
1、小游戏
2、多人参与
3、限时
4、用户选择
5、低门槛
6、损失厌恶
一、小游戏
拼多多目前上线的小游戏就有多款,多多果园、多多爱消除、金猪储蓄罐和招财猫等等,而且这些小游戏都或多或少能让你获得现金或实物的小奖励。比如多多果园种出的水果,成熟后,用户就可以实际得到相应的水果,其他的小游戏也能得到免费小商品或者优惠券等。简单又有奖励的小游戏,让用户黏度大大提升
二、多人参与
你收否在微信也被老家的亲戚拉着你“帮我砍一刀”,“是朋友就帮我点一下”。万变不离其宗,其核心就是让更多的人参与进来,可以说是裂变营销的核心。
三、限时活动
数透小编观察,拼多多的很多活动都是带有限时字样,“这次不参与就错过了”,“亏了一个亿”。很多活动的倒计时不是以秒为单位,而是1/10秒,这让用户内心感受到的紧迫感进一步加深了。数字的快速滚动会潜移默化给用户更强的紧迫刺激,影响用户行为。
四、用户选择
在不少运营活动中,拼多多加入了让用户选择的操作,比如助力免单的好友拉新活动让用户选择卡牌确定需要邀请的用户数;拼单返现让用户通过抽签确定满返标准。这两个活动都是即给了用户控制感,让用户感觉是自己做出的选择,高估选择的价值;同时又添入了奖励不确定性的因素,让用户有种更赚的感觉。但实际上,这两个活动其实并未真正给用户选择,实际的活动标准是运营或相关运营活动算法确定的,但多的一层包装对影响用户的行为又却是有效的。
五、低门槛
大多数活动的准入门槛都不高,通常是新注册的用户即可参与其中。比如常见的砍价活动。先给你一张四折砍价券,刮红包、领现金等活动让你前几次分享即可刮开或领到一部分红包。虽然本质上要将活动任务完成至100%并没有变简单,但是这会让用户有一种并没有那么困难,就差一点了的感觉。
六、损失厌恶
损失厌恶本身是个经济学概念,简单讲就是人对于损失一定数额金钱所产生的厌恶感,远高于获得同等数额金钱的喜悦感。比如我们刚注册就会有提醒的一个活动,天天领现金。提示你领取到100+的红包,但是要满200才可使用,那么,你要不要继续玩下去呢。至少前几次看到的时候,会有很强的参与欲望的。
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