营销的力量-看网易云音乐如何后来居上

每个人电脑和手机上基本都会有个音乐播放软件,以便自己闲暇之余听听歌放松下。数透小编的pc和手机端不知不觉已经被网易云音乐霸占了2年多了,从很久前的千千静听到后来各大厂纷纷布局自己的音乐播放器,QQ、搜狗都曾经出现在我们的电脑和手机上多年,为何网易云音乐这个新人会后来居上呢,今天就由数透小编来跟大家一起看看其中奥秘。
1、专列&专机
数透学院观点,一个新的产品,想要让大家尽快的认识,并认可;最快的方法无疑是融入到用户的生活中网易作为互联网老司机自然深谙此道,17年的时候网易便在自家大本营的杭州登陆了地铁1号线车内的布置采用了网易云音乐的主题色——红色。86条精选乐评布满1号线的地铁车厢,使这趟列车成为了名副其实的“网红”。印满了应用之内的高赞评论,这些评论皆出自用户之口
地铁本就是一个很容易滋生孤独和疲惫感的场所。每个城市的每趟列车上,来来回回装载的绝大多数都是向这个城市各个角落四处奔忙的人。而网易云选择在这样一个场所投放这样的乐评,无疑完美地抓住了受众的痛点。
因此这场营销风暴来得极其热烈,被全国网友在各个社交媒体分享着、讨论着,还引起各行各业的争相模仿。
网易云音乐的乐评功能很简单,只有点赞和回复。
但这个简单的社区却凭借着自身独特的魅力,通过用户的评论将歌曲场景化、故事化,生生不息。甚至有人说现在打开网易云音乐都可以刷上好几个小时。
我们发现,网易云音乐正在潜移默化地改变听众的使用习惯:从原来按下播放键后放到裤兜里转变为边听音乐边刷评论。
所以有人说,网易云音乐正在打破音乐产品只是一个播放器的言论。

当许多人还在模仿着承包一列地铁刷文案的时候,傲娇的网易云已经把手伸向蓝天。
6月5日,网易云音乐和扬子江航空联合打造国内首趟“音乐专机”。当天,从上海浦东飞往海南三亚的几百名旅客有幸体验了一把三万英尺的“撒Fun”。

机舱内部采用红白主调,并点缀以黑胶唱片等音乐元素;以往千篇一律的座椅头巾被换上了“民谣猫”、“乡村小龙虾”、“后摇羊”等代表不同音乐风格的可爱动物。
行李架和小桌板上印着从网易云音乐精选出来的18个优质UGC歌单,旅客只需打开航空公司预备的Pad、戴上音质超凡的耳机,就可以开启符合自己口味的音乐模式,把枯燥的飞行变成轻松愉快的音乐旅程。
“乐评专列”主打的是“乐评”,“音乐专机”主打的则是“歌单”。
对专注于发现与分享的网易云来说,歌单是他核心的优势或者说卖点。用户可以搜索其他人的歌单、评论、收藏、甚至自己创建歌单。同时,网易云会定期在首页针对性地面向部分用户推荐他们可能感兴趣的歌单。
这种做法一来满足了被推荐者的成就感,二来也促进了冷门、小众歌曲的发展,维护多种音乐类型共存的良性生态。
广告大师大卫奥格威曾说过一句话,“做创意以前先定位好你的产品”。这句名言,网易云做到了。
2、销组合拳
有了一定的用户数量后,便是下一步的知名度提升。首先是 进行一系列的线上活动,大范围的投放软文,H5,活动营销,在微博进行话题互动,比如与中国最大的印刷公司“雅昌文化“合作,设计了30000套精美的明信片,分享便赠送的活动。与Uber进行跨界营销,凡在网易云音乐听歌均可以赠送Uber打车券,活动Uber的用户流量共享获得大量用户!而这些让网易云获得了大量的用户,而下一步便是在行业内的口碑与地位提升的几件公关活动了!

3、在小众群体中进行广泛的宣传。

在上线初期签约宣传一系列的民谣音乐人以及摇滚音乐人,宣传小众音乐文化,抓住核心用户需求。
在各地与小众音乐人进行合作,比如前期与驻扎在Live house的音乐人进行合作,进行云音乐进行的演唱会。在初期与李志,好妹妹乐队等小众音乐人合作,迅速聚拢小众音乐用户,完成第一批的核心用户的积攒。由小众用户产生自主传播,形成长尾效应!

数透学院最后总结,在网易云刚刚出现的时间点上,正好是各大音乐平台纷纷争霸之时,可以说正好是线上音乐的红海时代!各大平台以藏锋的态度博得兼容,使得音乐平台所处的界限很模糊,并不属于某一个人群属于大众,所有人来此都能听到好听的音乐,也正是因为要满足所有人,反而导致谁也满足不了。而网易云音乐出现时,却如锋剑出窍,摒弃大众,只为满足一小部分的人群,因为小众而影响了大众。而小众群体本身具有的是强大的用户粘合力,用户忠诚度空前高涨,从而实现了小众群体的自发传播。到现在还记得那句从我哥们口中传来的口号:“网易大法好”

但是群体的传播终究只是一方面,而背后的运营推手才是产品走向成功的长足动力。
更多的广告投放和运营技巧,敬请关注数透学院。

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