戴森产品刷屏背后的营销套路

提起戴森,追求流行时尚的年轻人可谓如雷贯耳。去年年底,戴森产品在网上引爆了新的潮流,引起无数人的追捧,大有刷屏之势头。

戴森目前已经推出了多种产品,吹风机、吸尘器、加湿器,卷发棒,深受高端人群的喜爱,数透小编以戴森卷发棒为例子,就带领大家一起回顾一下,这场营销活动是怎么火起来的。

戴森卷发棒刚推出的时候,短短几天就刷屏各个社交平台,无数女性围观讨论,就连没有打算购买的女生也被铺天盖地的广告引发好奇心。

数透学院认为,虽然戴森卷发棒产品本身已不再神秘,但是它的营销思路仍值得我们探究与学习。

戴森能形成刷屏事件需要有3个前提:

1、女性市场的真实需求

每个女生都有一个卷发梦,然而打理起来麻烦,担心损伤发质,造型单一等无疑是女生使用卷发棒的最大痛点。

戴森卷发棒直击女性痛点,既解决了“手残”人士卷发的困扰,又满足了变化的需求,同时又不用担心高温对头发产生的损伤,它解决了女性卷发的最大困扰,满足了女生们的真实需求!

2、高端科技的技术支撑

戴森卷发棒能在众多卷发棒中一马当先一枝独秀,科技起了强大的作用,首先看看戴森卷发棒的卖点:

自动吸附

边卷边干

低温卷发

还有针对不同发质的配件套装

光是以上的卖点就足以使同产品品牌黯然失色!特别是机身的气流能自动吸附头发到卷发棒上这个功能,解决了女生在卷发过程不顺手和不方便的问题,这种让女生尖叫的功能让卷发棒自带网红属性。

3、营销深刻洞察人性本质

人性有8个基本欲望:生存、享受、避害、性伴侣、舒适、攀比、爱己所爱、获得认同。常看数透学院的人都听过,在营销界,得女性者得天下,而激发用户喜悦的情绪也会带来更好的传播。

戴森卷发棒在传达喜悦情绪方面,占到了所有情绪的7成以上。所以,数透小编觉得戴森抓住了人性本质,不但能设计出优秀的产品,也能策划出俘获人心的营销活动。

传播过程中引发潮流的6个步骤:

1、规划清晰的传播主流程

戴森正式发布Airwrap卷发棒后,网媒、微博等科技类账号第一时间转载了该消息;随后多个营销号转发了微博,成为扩散的重要节点;接着,KOL时尚美妆博主入场。

在戴森的刷屏事件中,话题营销是贯穿始终的,可以说,是善于依靠人民的力量,汲取群众的智慧,把单个品牌的营销变成全民的狂欢。

2、营造仪式感

戴森卷发棒公开的时候,还特地举办了一个新品发布会,官方隆重而正式地告诉大家,戴森设计了一款高科技卷发棒。

发布会的形式与苹果手机、华为手机的新品发布会有异曲同工之妙,给人营造一种仪式感和认同感,似乎这款卷发棒是经过精心设计、专门为女生诞生的感觉。

3. 传递真实感受的视频、动图

在发布会上,我们可以从现场视频中直观地感受到卷发棒的每一项强大功能,让人对“顺畅使用”有直接触感。

同时,网络上也流传着许多卷发棒使用的动图,特别是自动吸附头发的动图,直接满足女生对戴森卷发棒神器功效的幻想,使产品被高度感知。

4. 微妙的定价自带话题性

戴森卷发棒套装,包含七个附件售价 550 美元,折合人民币约 3811元,一众小伙伴齐齐惊呆!这和其他品牌的卷发棒形成鲜明的对比。而高昂的价格自带争议,我们可以看到许多关于价格的有趣讨论。

例如#我为什么不买3650元的戴森卷发棒,不是因为没钱#、#价格高不是它的缺点,是我的#、#留下穷人的泪水#、#一边哭穷一边下单的人是不是你?#

5. 全民参与感

纵观戴森卷发棒的营销刷屏,大家谈论最多的有两点:价格贵、没头发。这抓住了当下社会两个特色,无论男生还是女生都逃脱不了这两个痛点,于是从话题讨论到各种段子横飞,成了一场全民营销的盛宴。数透小编觉得,产品光靠自己说怎么优秀并不管用,关键是要引发群众的关注,大家都是谈论你的产品,都在好奇产品的功能,那营销已经成功了一半了。

6. 饥饿营销

去年年末,戴森正式发布Airwrap卷发棒后,天猫官方旗舰店、京东都开始了饥饿营销预售。天猫官方旗舰店每天限量预售200台,连续几天都在1秒钟内被抢购一空,成为了业界传说。

饥饿营销可以给人造成时间紧迫感,似乎现在不购买就会失去产品一样,激起女生们购买欲。

戴森卷发棒刷屏事件背后,我们可以看到戴森卷发棒,通过抓住了用户的痛点使文案具有自发传播性;产品的功能超出了用户的预期,使用户得到特别的满足;产品的定价与优势形成热点,加快了传播速度;最后是全民参与讨论,无论是吐槽、讲段子还是晒订单,都是全民互动的过程。

一场完美的营销活动,离不开精心的策划和对消费群体心理的准确把握,戴森的产品发布和营销,为众多的商家树立了一个光辉的榜样。我们要通过对成功案例的分析,思考把别人的成功经验和技巧,消化吸收,灵活地应用在自己的产品营销活动中。更多的广告投放和营销技巧,敬请关注数透投放学院。

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