从引流到留存

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老板说,今天花多少钱给我带来多少个新用户,然后我们去设计落地页,设计广告,在各个平台进行投放,然后招来了一批新的用户。

那么用户来了之后呢,我们就需要做好用户留存了。

什么是留存率?

留存率一般分为次日留存率、7日留存率、月留存率这3种。分别对这3种的解释如下:

次日留存

(当天新增的用户中,在第2天还登录的用户数)/第一天新增总用户数;

七日留存

(第一天新增的用户中,在往后的第7天还有登录的用户数)/第一天新增总用户数;

次留存

(第一天新增的用户中,在往后的第30天还有登录的用户数)/第一天新增总用户数。

究竟要做到多少留存率,产品才算合格,一个经典的经验数据,就是留存率的“40–20–10”规则(Facebook平台流传出的留存率“40–20–10”规则),规则中的数字表示的是次日留存率40%、第7日留存率20%和第30日留存率10%。留存率是运营童鞋必须掌握的概念,需要有用户留存意识,在运营上做好用户留存的策略。

如何提升留存率?

功能留人

创造出满足用户需求的产品“工具高效、内容有料、社区热闹”,对产品童鞋来说功能留是新功能的开发与迭代,对运营来说除了要配合到功能的开发与迭代的工作,还需要让更多的用户感知它们,包含应用店的app描述、启动页的用户引导、站内的活动策划以及相关的渠道推广。

内容留人

墨迹提供最新天气情况,网易提升最及时的新闻热点、橘子娱乐提供最全的娱乐八卦,雪橙金服提供高收益的安全理财产品…..内容留存就要做到在最显眼的位置能够持续不断为用户提供或者推荐“刚需、时效性、娱乐八卦、绝对价值”的优质内容。

12年的贴吧在内容推荐上做的并非尽善尽美,吧与吧的的相互区隔并没有得到很好的解决。产品新用户留存率的改观发生在15年看贴的上线,一项贴吧客户端里的纯内容推荐功能,目前已经实现个性化推荐让用户非常方便找到符合自己价值观的内容,进而让用户关注到具体贴吧产生更多的用户行为。

用户留人

蛮多人的邮箱应该都类似“***给你发私信了,****给你评论了,****关注了你”的邮件,因为对于新用户以及登入潜水的用户来说,产品需要给我们推荐产品内优质活跃的用户,做好推荐系统让我们快速形成更多的好友关系连接。玩过人人的最近肯定受到了“你的****好友更新了最新动态”。

对长期未登入的用户,发出与其有关的好友动态进行邮件召回是对即将流失用户的一种用户留人策略,年迈的人人试图通过用户留人的手段“召回邮件”来让你回到产品上。这然而并没什么卵用,因为真正能够交流的朋友都在微信通讯录上了。

物质留人

做积分商城或者说积分体系,是目前最常见的物质留人手段,有很多不错的APP在积分商城方面都做了很好的先例,而且效果显著,如天猫、滴滴、赶集等,可以借鉴一下的。目前也已经出现了专业提供服务的第三方开发公司,如果有需要的话去搜索下他们。

简单的抽奖、免费试用等实质性的奖励,对用户的吸引还是非常大的。当然类似百度糯米与雪橙金服这样的平台,为了留住用户,会现在直接发代金券。节假日发,周末发,用户有一周没登入了也发,甚至雪橙策划了一个零元夺宝的活动,只需要登入即可获得一个夺宝码。

存在即合理,用户流失肯定是存在问题的,我们找到这个问题所在,那么我们的留存自然就会上去。

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二维码

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