几招让你玩转竞品分析

人在江湖漂,哪能不挨刀。如果你不是站在行业的最高点,统治了整个市场,那就不可避免的会遇到四面八方的明枪暗箭。

俗话说,知己知彼百战不殆。今天,我们就聊聊那位既嫌弃但又渴望熟悉的朋友——竞争对手。

那么,你了解自己的竞争对手吗?平时你又会针对竞争对手做哪些分析?可能大多数人觉得,用户都是一时兴起点击一下广告,并没有一定的目的性。所以,今天我们分别从以下四种情况,讲讲不同情况下,应分别对竞争对手做哪些分析。

前期准备

在开始一个项目前,竞争对手是我们不得不了解的一项指标,它决定了我们的推广策略。

通常情况下,我们可从以下几点来进行:

01 实力

实力差距,我们所必须要了解,这是一个根基。预算是多少?产品的市场占有率是多少?

这些决定了我们采取什么样的手段。若敌强我弱,建议以潜伏者身份进入市场,并避免发生正面冲突;

若旗鼓相当,毫无疑问是阵地战,拼的便是排名、用户获取率;

若敌弱我强,杀鸡也要用牛刀,把握住资源和时机,把胜势转变成胜利。

02 账户策略分析

账户策略也是一个必要分析因素,因为它决定了我们的账户推广方向。

通常可从以下4个维度进行分析:时段、地区、推广渠道、设备。

1、时段

可根据查看不同时段来确定对于不同关键词的排名情况。

一般情况下,可分时间段进行搜索,这样可基本明确竞争对手的投放时间。

他们是主要上午投还是下午投?晚上投不投?更为重要的是,可以监视到他们的下线时间。

2、地区

根据竞争对手的投放地区,去分析转化较好的地区,并以此来确定自身投放方向。

3、渠道

分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告,像360、百度,头条等,都有其借鉴意义。

4、设备

可以通过对竞争对手的监控,了解他们在哪个时间段投放了哪些设备,为我们后期应对做准备。

除此以上几个维度外,我们在分析时,还可以结合不同的维度来进行。

例如时段+地区,时段+设备,来分析在什么季节什么地区的什么时段应该重点投放或者在什么时段应该重点投放什么设备。

03 卖点分析

除了实力和策略,我们也要着重分析下“落地页”。了解对方和自己的长处与短处,才能更好地制定攻敌之策。

在分析落地页时,我们可着重观察下:不同关键词都有哪些卖点?不同关键词的转化点是什么?不同卖点之间是如何衔接(排版)的?

04 搜索词分析

根据不同搜索词搜索竞争对手,查看其页面与词性的相关性,并进行对比分析。

若所有词都指向首页,那你基本上可以忽略这个对手,这是个外行;若品牌词指向首页、产品词指向专题页、行业词指向栏目页、长尾词指向内容页,那我们便要小心,这是个老手。

常规分析

对广告投放效果的的分析,是企业必须要做的功课。注意在分析时,一定要有目的性、周期性,而不是随机地去做这件事情。

1、 排名

根据不同关键词和不同时段两个指标去查看关键词排名。

2、 创意

时刻留意竞争对手在创意上有没有什么比较好的点。

3、 落地页

它决定了流量的承载,我们要时刻注意他的转化点和文案,以及活动等,避免和竞争对手差距太大。

4、客服话术

建议没事找对手的客服妹子聊聊天,将用户常问的问题或一些疑难杂症等,问一下竞争对手的客服,并试探对方的沟通话术以及技巧,取长补短~

调整账户策略

由于账户策略调整的方向和方式都比较多,比如增减预算,抢某一部分关键词的排名,优化页面等等,所以,我们要对某个问题有针对性的分析。

如果推广效果下降,肯定是要对账户进行分析。而竞争对手,也是我们必须要分析的因素之一。

比如,你的竞争对手在着落地面DISS了你落地页上的某个卖点,或竞争对手的产品在做活动等等,都会给我们的转化带来一定的影响。

假如流量出现了变化,而我们又没有做大的调整,那就要考虑是不是竞争对手做了变化。

展现量变少,是不是有了新的竞争对手出现?而且来势汹汹?

点击率变少,是不是竞争对手调价了?

展现量和点击率都没变化,但是对话率低了,点击竞争对手的页面看一下,是不是他做了比较大的调整?

订单转化率下降了,是不是竞争对手优化了转化策略?

……

唐太宗说,人以铜为鉴,可正衣冠;以古为鉴,可知兴替;以人为鉴,可明得失。我们可爱的竞争对手,就是我们的一面镜子。

敏锐、科学的做竞品分析,是我们在投放广告中所要谋划的重要因素。一方面可通过了解对手,掌握更多的用户信息、投放信息。另一方面通过分析对手,也使我们的推广战略更加完美,在竞争中互相学习,互相促进,最终实现企业的蓬勃发展。

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