马上又到暑假前夕,各大教育机构纷纷蠢蠢欲动,为一年中最大的旺季整军备战。俗话说的好, 兴趣是最好的老师!兴趣爱好要从小培养,有益的兴趣爱好对孩子人格的健全有巨大的帮助,引导孩子的兴趣可以帮助孩子养成良好的学习习惯。

在中国,不少的家长认为孩子的兴趣是要从小培养的,于是乎很多家长在孩子3岁之前就开始为自己的宝贝们寻找他们感兴趣的教育机构。那么兴趣类教育市场当前环境如何?这类家长的人群定位及画像是什么样的?信息流又如何能有效的助力机构获客?带着这些问题我们今天就来看看行业内部的一些数据。

 

一、 行业分析

互联网教育持续快速发展

2018年, 中国互联网教育市场规模达到3718亿元人民币,同比增长27.1%,其中,兴趣教育行业占互联网教育市场份额较少,增长潜力较大。

教育用户规模稳步攀升

2017年6月,兴趣教育在教育行业所有用户中占比较少 ,但市场迅速增长

中国教育培训市场的供需情况

传统兴趣品类;音乐,外语等领域仍然为家长关注的热门,需求大于供给。市场内部可拓展性较强,机会也较多。另从市场数据来看,兴趣类生活,驾校,语言培训市场淘汰率相对较高,竞争激烈,其中兴趣生活个更换率最高。

二、人群分析

目标人群主要分布在中部、东部一二线\发达城市为主;已婚占比74%,女性人群占比较高,近72%;年龄层以30岁-49岁为主,本科以上学历占比85.5%,家庭月收入一万以上占比93.8%。

目标人群兴趣爱好围绕:影视娱乐、休闲、网游、旅游等;给孩子培训的主要目的,提升自我价值占比62.8%,塑造优秀形象40%,个人兴趣爱好38.8%。

就目标人群来说,最感兴趣的三类广告还是集中在名师,科学的训练方法或技术,以及同行业中最优品质的广告类型;最不感兴趣的三类广告:有明星代言,价格便宜,或现在报名有优惠。其中62.2%的家长会对新鲜好玩的广告感兴趣;培训机构可以尝试塑造自身品牌形象或优质资源,包装创意有趣的广告类型。

 

就时间点来讲,休息日仍然是家长和成人用户集中学习时间。家长类用户为孩子购买学习产品更多集中在周末或其他节假日。比例达到66.5%;同时休息日也是孩子或成人学习用户集中的学习时段。

三、信息流投放

账户结构及定向代表

物料创意上线情况

兴趣教育客户创意形式中,三图占主导地位,大图次之,视频和单图占比较低

优秀物料创意

文案诉求:软广为主,围绕家长关心的问题,如:“书法神童”“不懂钢琴”“练出好字”等;图片设计:原生为主,场景图、真实状态、大图特写更易引发点击和转化。

物料创意建议

优秀视频创意

优秀落地页创意

信息流产品使用攻略-ocpc

信息流产品使用攻略-闪投

兴趣教育行业投放总结

 

在兴趣教育信息流投放中,我们要时刻谨记“我们获取的是潜在用户”,以潜在用户的心理需求、心理特点为投放基础,要尽量避免简单粗暴的投法。掘金兴趣教育旺季市场,信息流大战,你们准备好了吗?

 

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