亚马逊运营每天都要做什么呢?每天忙忙碌碌回头想想却感觉不出自己每天在做什么?闲的时候感觉工作不知从哪下手，忙的时候又常常感觉忙到忘记思考。

特别是PPC广告这一快，如果对亚马逊PPC广告不能控制好成本并做好广告数据分析，那么你的店铺数据将会十分糟糕。

我们在投放亚马逊PPC广告后，需要关注的是广告投放的数据情况，通过在后台下载广告投放报告，然后分析，调整，让自己的广告收获更好的效果。

一、广告曝光情况：(一周的数据进行对比)

1、下滑，下滑弧度10%-20%，检查下滑产品的原因，看看近期产品的转化率如何，再看看产品的出价，是否是因为竞争对手的原因，影响到了广告出价，广告展现的减少。想想是否是因为遇到了节假日而出现下滑。

2、上涨，但点击量不变，曝光增加了，但是没有买家点击?这时候就要考虑是否是因为自己的广告投放不符合买家的需求了

a、如果是手动投放的广告，检查占50%以上曝光量的关键词，这些词性是否过于广泛，这些词和自己的产品的相关性如何。

b、如果是自动投放的广告，优化自己的产品listing，是否是产品描述缺少吸引力。对有些自动广告进行否定。

3、如果新品，本来想通过广告带来更多的点击，但是发现新品的曝光不多，很少，这时候就需要

a、检查一下广告投放的关键词数量已经投放关键词的相关性，如果数量不够，相关性不强都是需要进行调整的

b、调整一下广告出价，一般调整幅度不用太高，0.02-0.05左右进行调整，如果觉得每天频繁的调整需要时间，可以在PPC广告助手里面创建一个定时调价规则，这样就可以在指定的时间段进行自动调价了。

二、广告点击情况(查看一周的数据)

1、点击下滑，下滑弧度20%左右：

a、找到转化好的关键词，进行相关关键词拓展，或者提高投放的价格，来获得更多更好的排名来增加曝光 b、找到ctr较低的词，看看是否是因为相关性较差，或者是出价较低

2、点击上涨，上涨弧度20%

a、转化好，继续投放

b、转化差，查看买家们都是通过哪些关键词点击到你的产品的，是否是因为产品的介绍和投放的关键词匹配度不够，进行关键词的调整。

PPC广告助手会根据广告数据挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词，并用图表曲线展示关键词的数据变化，快速获取最优关键词。

如果是自动投放的，将这些关键词进行否定

三、广告cpc数据

1、降低

a、点击稳定，可以通过拓展关键词和提高预算来帮助自己的产品获得更多的曝光

b、点击下降，可以通过分时竞价的方式，不同时段不同的投放价格，来提高点击量

2、上升

检查投放关键词的精确对，检查大词的花费，看看是否有开bid+

四、广告花费

1、超日预算

检查关键词的转化情况，重点关注转化差的词，进行调整，考虑是否在非高峰期降低出价

2、花费上涨

检查点击情况，见第二点

检查cpc情况，见第三点

五、广告订单转化数据

1、日均减少，检查好分析数据的时间段，多观察几日，持续低转化，无转化及时同产品相关同事进行沟通，看看是什么问题

2、原转化好的词突然转化下降：

a、看看产品是否出现或即将断货的情况，如果是，考虑暂停广告或下调出价和每日的投放预算

b、检查产品页面是否出现了差评等因素影响到了产品的销量情况。

当然在亚马逊运营的过程中，在我们做cpc广告投放时在查看了广告数据后，作为运营还需要及时的了解你的库存情况，以此来进行对应的广告投放，不如说：

1、有多个sku即将缺货：

a、了解下一批到货的时间，目前的自然销量，广告投放销量，从而控制每日的投放时间，减少广告投放力度，避免出现断货的情况

b、减少关键词的投放数量，可保留转化率高的关键词，将一些转化率较低的词先暂停投放，待产品有库存后再开启

2、如果出现断货

a、在产品到货后，确认回货产品的广告投放情况，

b、恢复投放后，观察数据

3、产品滞销

a、如果有个别sku库存过剩，出现滞销的情况，广告投放上建立新的投放组，对这些滞销产品进行单独投放

b、整体库存过剩，拓词，增加投放覆盖范围，对转化率较高的词增加预算，将高转化的词提高出价，提高销售数量。