庖丁解牛式的分析教育行业面临的营销问题

教育是最大的民生,特别是在现今社会,全民重视教育时代,人们对教育的需求达到了空前高度。但是对于教育从业者来,在做营销的过程中遇到了很多问题。教育行业一方面需求缺口大,另一方面,很多优质的教育机构却在面临诸多问题。我们从存在的营销困境开始分析。

在教育行业变化中,营销中存在的问题总结了几点:

1、客户选择的周期长。由于现在人们的思想观念的转变,人们开始将教育视为一种投资而非消费,现如今已经成为大家的共识,更多的家长、学生对于教育的重视程度极大的加强,由于这种需求的增强,很多机构或公司开始大力的投入到教育行业来,为客户提供各式各样的教育,最终造成潜在客户较长的比较和观望,不知如何去选择。

2、购买结果的决定人群不易确定。决策群体、付费群体和消费群体不一致,使用者,和决策人会变换,营销对象和目标不是固定的人群,而是动态变换和相互影响的受众群。

3、教育目标和结果不易清晰量化。例如购买音乐课程和购买英语培训的决策考虑完全不一致,前者购买的是能力甚至是体验,无法产生直接的经济利益和回报。因为现在的投入在家长看来未来的结果有时也是不确定的。

4、激烈的竞争导致企业陷入困境。行业要求重口碑和成果积累,但是更多的行业竞争者处于不平等竞争当中,很多企业难于破局。

 

那么如何才能突破呢?

首先要找到问题的根源在哪里,然后借助现在的趋势和力量,创新的利用一定的方式方法或模式解决存在的问题。根源在哪里呢?

营销之痛归结为两点,一是难以向正确的受众进行准确营销,二是品牌构建、口碑积累的难题。为了解决这些问题我们提供几种营销方法。

1、名师宣讲

有很多的活动让你感受深刻,对“高考政策的解析以及如何应对变化!”、“高考百日提分讲座”、“冲刺阶段提升讲座”、“高考解惑专长”等这样的标语一点都不陌生,是家长和学生非常重视和关系的。

2、老学员续费

做过培训的都知道实际上大量的老学员续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传,家长们或者自己都会直接付费,因为他已经产生了信任,但是这个环节非常重要,关键在于企业对于老学员如何促进进一步的消费。

3、转介绍

转介绍法就是如果一个学生介绍另一个学生,因为这个学生用起来很不错,他会主动去为你的产品去宣传,在此基础上如果公司采取一些方式或方法促进他们的行动,效果会更加好,那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式:一种是学员家长推荐;另一种是学员推荐。

4、扩大需求

随着竞争压力的加剧,越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展,对孩子的未来有帮助的课程,家长们自然不会放过。

5、合作

当前社会竞争激烈,很多教育院校为谋求自身发展,抓好教育质量,采取与企业合作的方式,更多的企业也在与院校合作,为院校提供更好的优质的教育资源。

6、传单招生营销法

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了,但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。有效的利用这种方法也会产生极大的效果。

8、网络招生营销法

目前企业招生中,最多的招生方法大概就是在线网络招生。归结起来有这么几大类:网络广告、新闻/软文营销、问答营销、网站seo优化、网络招生代理、微信、或者直播平台等。

更多的方法需要去创新性的思考。。。

1.花点时间,深入的去研究下教育培训行业的特性;

2.花点时间,去审视机构生存之道;

3.花点时间,搞明白“做正确的事和正确的做事”;

4.花点时间,仔细想想你的客户想要的是什么?

 

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