SEM投放怎么做才最省钱?进阶篇

上次我们从介绍了一些SEM的基础知识,这本主要讲述的是进阶技巧,帮助大家再惨烈的投放竞争之中脱颖而出,好了废话不多说,直接聊正经的。

 

一、SEM账户怎样设置才合理 进阶篇

做SEM投放首先要考虑的是时间问题,结合到操作上要对账户进行推广时间段进行设置。举个栗子,比如说小王设置的百度推广时间段是从上午9点到下午6点,但账户常常在下午一两点就下线了。针对这样的情况是不是得要重新分析,并设置一个合理的推广时间段。

账户时间段的分析思路:

1、时段报告分析:每个时段的消耗费用,点击率,转化率

操作:时段报告可分析的数据:搜索推广—推广报告—分时分析

 

2、客服统计分析:客服的反馈   

操作:商桥或者商务通里都有数据(时段分析),看哪个时间段的资讯比较高

 

3、百度统计分析:

操作:

首页—百度统计(或者tongji.baidu.cn)—搜索推广—实时访客

转化目标设置在:网站中心—统计规则设置、指定广告跟踪

趋势分析—转化路径,转化名称可以自己设置

 

4、第三方或者其他分析(com,转为友盟,注册账号,访问明细分析)

时间段的设置:通过以上分析用户喜欢在那个时间段来网站。

操作网页:推广管理—点开左侧计划—推广时段

客户端:推广时段—上传更新

 

需思考问题:

1、人群怎么覆盖到时间段,时间段如何控制人群,那个时间段流量比较好,还可以参考推广报告中的搜索词报告,看用户搜索什么词。

2、商盾(防恶意点击):工具中心,展现屏蔽的屏蔽管理分析。

 

二、竞价账户搭建策略 进阶篇

SEM账户搭建得是否合理,很大程度上决定了后期的数据准备分析及推广效果。本文将从四个方面,系统的帮大家梳理一下怎样合理的搭建账户。

 

第一、账户信息的确定从三个小方面来说。

1、产品:包含产品自身的优势及卖点;相关行业信息的搜集整理、了解;竞争对手的分析;业务范围。

2、推广需求:计划推广的时间段;日/月预算;推广地域。

3、受众人群:用户的定位(核心、潜在,竞争及无关),根据人群来设置账户结构。

 

第二、账户的设置从四个方面来说。

1、账户:预算;地域;其他设置(激活时长、精确匹配扩展、动态创意、搜索合作网络、同台展现设置操作、目标客户追投设置)。

2、计划:

基础设置——预算,地域,时段,出价,否词,距离出价,个性出价;

购买阶段设计——潜在词,转化词,咨询词;

产品特性设计——产品功能

地域词设计——能力覆盖范围,地域设置,时间段设置;

品牌词设计——公司名称,介绍类等等

竞品词类设计

疑问词类设置

3、单元:基础的设置

综合计划设置

产品词,通俗词,地域词,品牌词,人群词,疑问词,活动词,搜索意图词等等。

4、创意:普通创意——产品亮点,客户疑问,符号突出,采集创意,注意事项。

动态片段

智能图库

5、关键词:关键词挖掘——关键词工具,下拉采集框,搜索词报告,SEO工具挖掘,

竞争对手网站,excel组合,分词分组操作

关键词设置——关键词出价,URL设置,匹配模式设置,监控设置操作,

启用暂停设置

 

第三、账户的分析,从三个方面来说。

1、账户计划单元分析:账户——预算、地域、时间;

计划——预算、时间、地域分析、计划划分策略调整分析;

单元出价——单元划分——否词

2、关键词和创意分析:关键词数量,关键词状态,匹配模式,关键词质量度,数量,状态,内容

3、着陆页客服系统分析:服务器(打开速度),相关性(访问URL的设置),统计(统计代码),互动性(在线客服及联系电话),内容篇(SEO的角度),设计。

 

第四、账户问题分析解决

转化设置:页面,时间,时长,广告跟踪,历史转化;

计划单元:跳出率分析,消费数据分析,VP/IP数据,时段地域,CPC;

关键词分析:点击量点击率,消费数据分析,词性角度分析,匹配,落地页,访问时长;

属性分析:新老访客,VP/IP分析,搜索引擎来源,年龄分布,性别地区分布,页面点击。

 

三、落地页优化策略

假定我们的关键词选词合理,创意点击率正常。

入口页面: 帮助我们分析入口页面的流量、跳出率、访问时常、转化数。跳出率很高访问时常很短,落地页肯定与创意或者客户的需求不匹配;跳出率、访问时间正常、转化低,那着落页的转化入口可能太少,或者缺少打动客户转化的嘘头。

页面上下游: 帮助我们了解客户的访问路径,在哪些页面得到转化哪些页面离开。访客是否按照你设想的路径访问你的网站,如果没有,那你的导航可能设置的不合理。在访问路径中如果集中在某些页面上形成退出而没有最终达到你的路径终点,你可以针对性的去优化这些页面。

 

页面点击图: 帮助我们分析客户的使用习惯。客户对页面上的哪些内容更敢兴趣。超链接的点击比例。根据数据结果我们可以选择去修改那些不受欢迎的内容。强化受欢迎的内容。

 

落地页优化的思路:

A、技术向:避免冗余的文案,文案要精简突出重点。

页面功能要简单好用。

转化路径不要太长。避免太多的转化入口或者持续的弹窗,影响客户的体验。在有多个页面选择的时候我们也可以AB测试,同样的推广做两种不同的落地页,统计其数据,选择一个更适合的。

 

B、内容向:不同产品及用户群,着重点有所区分

品牌内容:要有公信力的媒体等权威背书,央视、地方卫视、知名机构、四大门户、明星、行业大咖、大V等知名人物也可。数据展示:爆棚的销量,不菲的成绩,用数据说话展示自己真正的实力。

口碑展示:用过都说好,客户案例多展示。

真实性:货到付款,不满意随时退,实景实拍等。催促性内容:促销信息需要完善,催促客户下定决心。对比:他牌产品如何,我牌产品如何,没有对比没有伤害。

分类套餐:让客户有多种选择的空间,不同的套餐,完善用户体验,即便用户需求大同小异。