SEM推广策略–时段策略

时段策略是SEM推广策略中常用的一个策略,尤其对于预算不足的企业来说,时段策略完全可以四两拨千斤,用最少的投入带来最大的价值!

 

 

一、合理利用分时段出价

记住,不以转化为目的的推广都是耍流氓,首先全天投放两周,然后在投放时间上做严格的数据分析,剔除或者控制流量高但转化效果不佳的时间段。计算哪个时间点击率、转化率高,作为日后投放的参考依据。同时利用分时段出价工具,结合投放经验和实际数据,选择更有价值的时段设定相应的出价比例。例如晚上深夜的时候,潜在客户的搜索量不多,同行竞争也较低,出价可以比白天工作时段低一些。

 

二、推广期间安排客服值班

对于竞争激烈,花费较多的行业,投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业,我们往往要花几百甚至上千元,才能获得一个宝贵的咨询,如果因为客服人员不在而导致流失,长期以往,对企业来说将是一个巨大的损失。

 

三、根据行业需求进行调整

要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。电商一般都是周末狂欢,反观教育行业,一些重大节日,往往咨询的就非常少。此外,不同的行业,在一年不同季节,需求量会有很大的差别,有淡旺季的区别,那么淡季可以缩减预算和降低出价。

 

四、研究竞争对手推广时段

分析竞争对手的重点推广时段,结合第一条,第三条,避实就虚,选择竞争压力小,转化率比较高的时段进行投放,获取更高的排名,提升转化率,从而进一步降低转化成本。